Scott Olson / Getty Images 1983 óta a Costco megalapozta hírnevét, mint a nagy cikkek alacsony áron történő beszerzésének helyét. A washingtoni Seattle-ben indult tagsági raktárklub nemzetközi erővé vált. 2018-tól a Costco 768 raktár világszerte, köztük 1 Izlandon, és világszerte több mint 94 millió hű tagja van.
A piacra lépése óta a Costco a lehető legalacsonyabb árat kínálva növelte márkáját és hatalmas kultuszát. És egy olyan világban, ahol a verseny magában foglalja az Amazon-ot és a Walmartot, az ár fontos módja a kitűnésnek. - Az ár a listánk tetején van. Amikor az árak csökkennek ... mi akarunk elsőként lemenni ” Costco pénzügyi igazgatója a cég befektetőinek elmondta 2018-ban.
De hogyan tudja a kiskereskedő fenntartani a legalacsonyabb árait, amikor mindenki más ugyanezt próbálja? A csupasz csontok kialakításától a lopások visszaszorításáig a raktárklub rengeteg költségmegtakarítási intézkedést vezetett be annak biztosítására, hogy kitűnjenek a zsúfolt területen, és képesek legyenek fenntartani a legalacsonyabb árakat az általuk kínált árukon. elad.
A tagok fizetnek azért, hogy alacsonyak legyenek a Costco árai
Facebook A Costco-ban való vásárlás más élményhez hasonló élmény. Hol lehet még vásárolni nagyszerű ajánlatokat, megragadni a olcsó ebéd , és egy helyen megtölteni a gáztartályát? De ezek a nagyszerű ajánlatok nem mindenkinek szólnak. A Costco híresen alacsony árait csak azok a tagok vehetik igénybe, akik fizetnek azért, hogy hozzáférjenek a raktárklubhoz.
60 dollárért, a Aranycsillag-tagság a tagoknak kizárólagos hozzáférést biztosít a vásárláshoz bármely Costco helyszínen világszerte. A vásárlási jogosultságok mellett a 120 dolláros Executive tagságra történő felminősítés alkalmassá teszi a tagokat arra, hogy 2% készpénzt kapjanak vissza a minősített vásárlások után.
És ezek a tagdíjak nagyban segítik a társaság haszonkulcsát. Mint CNN Üzleti 2018-ban jelentették, hogy a Costco nyereségének mintegy 75 százaléka az általuk beszedett éves tagdíjakból származik. És mivel a Costco annyi jövedelmet keres a tagdíjakból, ellenállhat a késztetésnek, hogy jelölje meg az árat, amelyet a fogyasztók fizetnek az általuk értékesített termékekért.
Bár úgy gondolja, hogy nem kell fizetnie a vásárlásért, a Costco tagjainak döntő többsége úgy véli, hogy a tagság ára több mint megéri. Alapján CNBC , a vállalat 90 százalékos megújítási arányt képvisel az Egyesült Államokban és Kanadában.
A kevesebb készlet alacsonyabb árakat jelent a Costco-nál
Saul Loeb / Getty Images A Costco raktárai hatalmasak, ezért olyan egyszerű egy egész délutáni vásárlást elveszíteni. A átlagos Costco üzlet közel 145 000 négyzetméter nagyságú, de még a hatalmas négyzetméterekkel együtt is, Costco korlátozott számú termékválasztékot kínál a kiskereskedelmi versenyhez képest. Egy tipikus Costco raktár raktározott mindössze 4000 különféle termékkel eladó, szemben a legtöbb szupermarket körülbelül 30 000-vel és 142 000-rel Walmart SuperCenters .
a jose cuervo 100 agave
Mint Jim Sinegal akkori vezérigazgató elmondta A tarka bolond , a Costco által kínált 4000 termék közül 3000 olyan mindennapi cikk, mint a mogyoróvaj és a tészta szósz. A másik 1000 cikk ritka lelet, például a csúcskategóriás ruházati cikk, amely rendszeresen változik. És mivel korlátozott számú márkával foglalkoznak, a Costco az képesek ömlesztve megvásárolni a termékeiket olcsóbb áron, és a megtakarításokat adja át ügyfeleinek.
Az alkalmazottak megfelelő kezelése hosszú távon pénzt takarít meg a Costco számára
Spencer Platt / Getty Images Amellett, hogy pozitív vásárlási élményt nyújtanak tagjaiknak, Costco elkötelezett amellett, hogy megbizonyosodjon róla alkalmazottak boldogok, amikor minden nap munkába jönnek. A vállalat úgy véli, hogy a számukra dolgozó emberek boldogsága segít csökkenteni forgalom és az alkalmazotti lopások, minden olyan dolog, ami pénzbe kerülhet a vállalatnak, és drágíthatja az árakat.
Amellett, hogy robusztus juttatási csomag amely magában foglalja az egészségbiztosítást, a részvényvásárlási opciókat és a nyugdíj-előtakarékossági tervet, a társaság megmutatja alkalmazottaiknak, hogy nagyobb becsléssel értékelik őket, mint más jól ismert kiskereskedők. Alapján Barroné , A Costco 15 dolláros minimálbérrel rendelkezik, ami magasabb, mint versenyének nagy része, beleértve a Target óránkénti 13 dolláros és a Walmart óránkénti 11 dolláros összegét.
És a vállalat minden elkötelezettsége az alkalmazottak felé megtérül. A 2018 Valóban felmérés a legmagasabb besorolású munkahelyek neve Costco, amikor a kompenzációról és az ellátásokról volt szó.
A Costco nem hirdet, és ez segít az árak alacsony szinten tartásában
Scott Olson / Getty Images Ha valaha is elgondolkodott azon, miért nem látta még soha a Costco hirdetést, az azért van, mert nincsenek olyan tények, amelyek évente körülbelül 2 százalékkal spórolják meg a vállalatot. A New York Times .
A társaság nem rendelkezik a közönségkapcsolati munkatársak és semmivel sem költ a hagyományos reklámozásra versenyükhöz képest. Közben szerint Üzleti bennfentes , Az Amazon 2017-es hirdetési és promóciós költségvetése 6,3 milliárd dollár volt, Walmart 3,1 milliárd dollárt költött 2018-ban, és Cél 2017. évi költségvetése 1,4 milliárd dollár volt. A Costco által a marketinggel megtakarított pénz lehetővé teszi számukra, hogy fenntartsák a versenytársaknál alacsonyabb árakat, és hűséges ügyfeleiket visszatartsák. Mint Jim Sinegal akkori vezérigazgató elmondta A tarka bolond 2013-ban: „A reklámot gonosznak tartjuk. Mert pénzbe kerül; bármi, ami emelni fogja az áruinkat, rossz. Nekünk ilyen típusú hozzáállással kell rendelkeznünk.
Costco közvetlen levelet küld a potenciális új tagoknak és promóciós kuponokat a raktár jelenlegi tagjaihoz, de elsősorban szóbeszédre támaszkodik, hogy bővítse elérhetőségét. A márka a magas színvonalon is lendületet kap híresség rajongók mint Kris Jenner és Jessica Alba, valamint a Costco szerelmeseinek szentelt közösségi médiafiókok Costco újra csinálja , amelynek több mint 360 000 követője van (2019 júliusáig).
A bevételek ellenőrzése segít csökkenteni a lopásokat a Costconál
Facebook A legtöbb kiskereskedő számára a lopás nem csak bosszantó, hanem nagy hatással lehet a lényegükre is. Országos Kiskereskedelmi Szövetség felmérés megállapította, hogy az árulopás 2016-ban közel 50 milliárd dollárba került az Egyesült Államok kiskereskedőinek. 36 százalék az összes lopás, az 1000 dolláros és az átlagosnál magasabb dollár veszteség kategóriában a legmagasabb, esetenként 22 százalék felett.
De a Costco az ő dolgukra tűzte ki, hogy üzleteikben minimálisra csökkentse a bolti lopást. A legtöbb helyen csak egy bejárat és kijárat található, és ne is gondoljon arra, hogy otthagyja a helyi Costco-t anélkül, hogy meglenne a nyugta ellenőrizve alkalmazott által. És a tervük működik. Mint Richard Galanti, a Costco pénzügyi igazgatója elmondta Barron's, a vállalat becslése szerint a bolti lopások miatt az árbevétel mindössze 0,11–0,12 százaléka, ami jóval kevesebb, mint az 1-2 százalékos kiskereskedelmi átlag.
instant fazék pulykamell bélszín
És mivel a lopás nem csökkenti a vállalat nyereségét, a Costco megengedheti magának, hogy fenntartsa az ügyfelek által kedvelt alacsony árakat.
A Costco saját márkája olcsó alternatíva
Facebook Tól től tisztítás termékeket állateledelnek, a Costco exkluzív termékeivel képes megfelelni az ügyfelek alacsony árelvárásainak Kirkland Signature márkájú termékek - olcsóbb alternatíva az általuk hordozott számos nemzeti márkához.
Mint A Wall Street Journal beszámolt arról, hogy egy termék Kirkland-változata akkor kerül piacra, amikor a Costco úgy véli, hogy egy nemzeti márkát nem a lehető legalacsonyabb áron kínálnak. A Costco célja, hogy Kirkland termékeit legalább 20 százalékkal alacsonyabb áron kínálja, mint a márkanév név, anélkül, hogy feláldozná a vásárlók elvárható minőségét.
Ügyfeleik pedig örömmel fogadták a Kirkland márkát. 2018-as értékesítés Kirkland Signature termékek szerint meghaladta a 39 milliárd dollárt 2018-ban a 2017-es 35 milliárd dollárról Reader's Digest, A Kirkland márkanevű olívaolaj, juharszirup és mandula a legjobb termékek közé tartozik, amelyeket névmárkájú versenytársaik árának töredékéért kínálnak.
A korszerűtlen Costco üzlet kialakítása pénzt takarít meg
Facebook Az ügyfelek nem jönnek Costco arra számít, hogy divatos bolti bemutatókat és gyönyörű termékeket rendeznek. A Costco helyszínei szerte a világon arról ismertek, hogy raktárak raklapos termékekkel vannak ellátva, ameddig a szem látja, és több millió tagjuk ezzel rendben van.
Valójában a vállalat csupasz csontú modellje segít megtakarítani őket, és cserébe felajánlja az alacsony termékárakat, amelyekre a tagok számítottak. Mint Üzleti bennfentes jelentések szerint a Costco pénzt takarít meg azzal, hogy nem alkalmaz elkötelezett személyzetet a dobozok kicsomagolására és bonyolult termékbemutatók készítésére. A tárgyakat lényegében közvetlenül a raktár padlójára rakodják le, az esztétika figyelembevétele nélkül.
Amellett, hogy pénzt takarít meg a személyzeten, a Costco korszerűtlen üzleti modellje lehetővé teszi a raktárak számára, hogy pénzt takarítsanak meg a működési költségeken is. Alapján Quora , az energiatakarékos raktárak tetőablakokat használnak, és kihasználják a nappali fény előnyeit. Ennek eredményeként nem kell annyi áramot felhasználniuk, ami csökkentheti a haszonkulcsukat.
A Costco termékei kevésbé vannak megjelölve, mint más kiskereskedők
Chris Hondros / Getty Images A Costco másik módja az, hogy a megtakarításokat a tagjai felé terjeszti, ha jó kapcsolatot ápol a beszállítóival. Mint CNN Business rámutat, hogy az eladók bíznak abban, hogy a Costco minden megtakarítást átad az ügyfeleknek, és ez értékesítési lendületet jelent számukra. Hosszú távon nyilvánvalóan az ilyen típusú üzletek a Costco tagjainak kedveznek alacsony árak formájában, és mindenki számára előnyösek. És mivel a Costco bevételeinek nagy részét az éves tagdíjakból keresi, a raktárklub képes ellenállni annak a késztetésnek, hogy jelölje meg az árat, amelyet a fogyasztók a termékeikért fizetnek, annak érdekében, hogy nagyobb profitot tartsanak maguknak.
Alapján Investopedia , A Costco a kiskereskedelmi versenyhez képest jóval alacsonyabb szinten tartja a felárakat. A Costco átlagos árrése 11 százalék, míg a Walmart 24 százalékos, a Home Depot pedig 35 százalékos. Szerencse (keresztül Üzleti bennfentes ) . CBS News hozzáteszi, hogy a Costco azt állítja, hogy nem jelöl meg 15% -nál többet.
A Costco éttermi bírósági árai is nagyon alacsonyak
Facebook A Costco-i utazás nem teljes anélkül, hogy meglátogatnák az éttermet, amely vitathatatlanul az egyik legjobb hely a boltban, ahol remek ajánlatokat lehet találni. A menü olcsó lehetőségeket tartalmaz, beleértve a pizzát, virslit és salátákat, amelyek segítenek a raktári klubnak a vásárlók csábításában.
A food court menü egyik legnépszerűbb eleme a régóta működő hot dog kombó. 1,50 dollár 1/4 fontot jelent Hot dog 20 uncia szódával. Az ötletet először 1984-ben tesztelték, amikor a Hebrew National egy hot-dog szekeret állított fel egy San Diego-i áruház előtt, és eladta 1,50 dolláros kombójukat. A kombó annyira sikeres volt a Costco számára, hogy szerint az ár több mint 30 éve változatlan Reader's Digest . Hasonlóképpen, a 9,95 USD pizza azóta nem változott, hogy 1989-ben az étlapra került.
A vállalat nem keres nagy profitot azzal, hogy ennyire alacsony szinten tartja az éttermi árakat. Valójában a hot-dog étkezés a veszteségvezető . De mint a Costco kapcsolat A társaság az élelmiszer-bíróságot tagjai számára hozzáadott értékkel járó előnyként tekinti. Az éhes vásárlók boldoggá tétele mellett az olcsó étkezési lehetőségek segítik a tagokat a tagságuk költségeinek igazolásában, és a Costcót az egész család bevásárlóhelyévé teszik. Ráadásul azok, akik az éttermi udvart keresik egy szuperolcsó ebédre, valószínűleg rengeteget költenek a boltban is.
hamburger király játszóhellyel
Kövesse a naptárt, hogy megtudja, mikor kaphatja meg a legjobb árakat a Costcóban
Facebook A Costco legjobb ajánlatainak megszerzésének egyik legnagyobb része az, hogy pontosan tudja, mikor érdemes vásárolni náluk. Ha segítségre van szüksége az összes ügylet nyomon követéséhez, ne keresse tovább a Costco vámkezelési naptárt Costco.97 . Az online naptár havonta bemutatja a Costco értékesítési ciklusát. A Costco tagjai megtanulhatják, mi új és mi lesz a szabadon, így meghatározhatja az év legjobb időpontját, amikor a legalacsonyabb áron vásárolhatja meg a kívánt termékeket.
Ha nem vagy meggyőződve arról, hogy a naptár rendben van-e, és attól tart, hogy a teljes áron megvásárolt tárgyakat hamarosan diszkontálják a boltban, fellélegezhet. Az ügyfelek kihasználhatják a Costco 30 napos árvédelmi tervét. Alapján Kemény nikkel , a házirend lehetővé teszi, hogy a terméket a vásárlástól számított 30 napon belül visszahozza az áruházba az árkülönbözet visszatérítése érdekében.
Figyeljen a Costco árjegyeire a kedvezményekről
Facebook Alapján Uproxx , A Costco üzletvezetőinek van egy kódjuk, amellyel árukat árulnak boltjaikban. Ezeknek az árpontoknak a megértése segíthet megérteni, hogy mely ajánlatokra kell azonnal átugrani, és melyekre érdemes még egy kicsit várni.
A 0,97 dolláros végű árú termékek olyan árucikkek, amelyeket az áruház vezetője leértékelt Üzleti bennfentes magyarázza. Costco.97 hozzáteszi, hogy ezek a termékek szezonális termékek vagy árucikkek, amelyek nem kaphatók jól a boltban. A vezetők csökkentik áraikat annak érdekében, hogy helyet biztosítsanak az új készletnek a raktár polcain.
A 0,88 vagy 0,00 dolláros végű tételeket az üzlet vezetője is megjelölte. Ezek a termékek általában vagy padlómodellek, vagy a termék kategóriájának utolsó hátralévő elemei.
Az ár, amely 0,89, 0,79, 0,69, 0,69, 0,49 vagy 0,49 dollárral végződik, azt jelzi, hogy a terméket speciális áron értékesítik közvetlenül a gyártótól. Ezek a különleges ajánlatok gyakran a gyártó számára egy új termék kipróbálására szolgálnak a piacon.
És ha csillagot lát, jobb, ha azonnal megragadja azt a terméket, mert ez azt jelzi, hogy elmúlik és nem tér vissza.
