Joe Raedle / Getty Images Nincs olyan bolt, amely kényelmesebb lenne, mint egy dollár. Még azok is, akiknek nincs sok pénzük, bemehetnek egy dolláros üzletbe, és mindent megtalálhatnak a piperecikkektől kezdve a konzerveken át a gyerekjátékokig és az iskolai felszerelésekig, mindezt egy dollárért vagy annál kevesebbért (néhány kivételtől eltekintve a még mindig szuperolcsó Dollar General-on) lánc). Gyorsabb, mint egy élelmiszerboltba tett utazás, több lehetőséget kínál, mint egy kisbolt, és látszólag sokkal olcsóbb, mint mindkettő.
Mind a Dollar General, mind a Dollar Tree, az ország két legnagyobb dollár áruházláncának mindegyike körül volt 15 000 üzlethelyiség az Egyesült Államokban 2018-ban, és ez a szám azóta csak növekszik - akárcsak az eladások. 2019 első hat hónapjában a Dollar Tree (amely 2015-től a családi dollárt is birtokolja) növekedése volt 12,2 millió dolláros bruttó nyereség, 3,38 milliárd dollárt keresve . A Dollar General ugyanezeket az eredményeket látta, éves bevétele 10% volt 25,62 milliárd dollár 2019-ben egyedül. Ezekben az üzletekben évről évre egyre magasabb a jövedelem, de hogyan lehet egy olyan üzletből, amely úgy tűnik, hogy alapvetően eladja a dolgokat, több milliárd dolláros vállalkozássá válni? A válasz egyszerű: ez a dollár nem mindig az a nagy tétel, aminek látszik. A dollárüzletek így keresik igazán a pénzüket.
A kényelem kulcsfontosságú a dollárüzletekben
Spencer Platt / Getty Images Amerikában úgy tűnhet, hogy a gazdaság mindig emelkedik és csökken, akárcsak a munkanélküliségi ráta. Magas vagy alacsony, mégis számíthat arra, hogy az emberek a dollárboltokba vonulnak, mert megvan az az egyetlen dolog, amit mindenki szeret: a kényelem. A Dollar General értékesítése mindig felfelé ível, a lánc növekedése tapasztalható 3,7 százalék között 2017 és 2018 között, a gazdaság állapotától függetlenül. Annak ellenére, hogy a munkanélküliségi ráta kevesebb mint négy százalékra esett vissza, „Nem láttuk jeleit annak, hogy a fő ügyfelek kereskedelmet folytatnának, vagy ki kellene cserélni őket” - mondta Todd Vasos, a Dollar General vezérigazgatója. 'Még egy jó gazdaságban is [értéket] és kényelmet keresnek.'
Tehát alapvetően, függetlenül attól, hogy mennyi pénze van az embereknek, mégis szeretnének valamit, amit a nagyobb élelmiszerboltok nem adhatnak meg nekik. A dollárüzletek nemcsak azért kényelmesek, mert termékeik olcsóbbak, hanem azért is, mert úgy tűnik, hogy minden sarkon van egy (különösen az alacsonyabb jövedelmű városrészekben), így tökéletesek egy gyors feltöltő utazáshoz a heti élelmiszerboltok között. Ezek az üzletek általában kisebbek, mint egy olyan nagy lánc boltjai, mint a Walmart, ami azt jelenti, hogy általában néhány perc alatt be- és kiszállhat a sürgősségi táskájával, a kutyaeledellel vagy a gyermek művészeti projektjéhez. Az a tény, hogy a legtöbb ember ezt tartja, azt jelenti, hogy a dollárüzletek mindig pénzt keresnek.
robert de niro étterem
A dollár üzletek helye folyamatosan gördíti a pénzt
Spencer Platt / Getty Images Köztudott, hogy egy vállalkozás sikere nagyrészt a helyén alapszik. Ha nem olyan helyen kínál valamit, amire a helyi közösségnek szüksége van, akkor nem lesz sok ügyfélköre. Ezért van az, hogy a Dollárfa és a Dollár Általános többnyire olyan területeken található, ahol alacsonyabb jövedelműek laknak, és / vagy ahol a nagy dobozos üzletek nem könnyen elérhetők.
Alapján CNN Business , A Dollar General üzletek 75 százaléka olyan városokban található, ahol kevesebb mint 20 000 ember él. A lánc a ritkán lakott vidéki térségeket célozza meg, ahol ez lehet az egyetlen játék a városban, amikor élelmiszereket vagy egyéb kellékeket vásárolnak. A legtöbb esetben a legközelebbi élelmiszerbolt több mint 15 vagy 20 mérföldnyire van, így a dollár üzlet sokkal kényelmesebb lehetőség.
A Dollar General arra is törekszik, hogy olyan helyeket helyezzen el, amelyek úgynevezett „élelmiszer-sivatagok”. Ezek a területek - amelyek nem csak a vidéki városokra korlátozódnak, hanem az alulteljesített városi területeket is magukban foglalhatják - olyan helyek, ahol friss élelmiszerek nem állnak rendelkezésre. Ennek kihasználása érdekében a dollár üzletek harapnivalókat kínálnak, és még azon is dolgoznak, hogy kibővítsék friss élelmiszer-részlegeiket, ami még több okot ad az embereknek arra, hogy ott vásároljanak. Több ügyfél több dollárt jelent, és ezek a dollárok hamarosan nagy összegeket jelentenek.
A dollárboltok az alacsony jövedelmű ügyfeleket célozzák meg
Spencer Platt / Getty Images Nem titok, hogy a legtöbb cikket 1 dollárért eladó üzlet abból a célból készült, hogy felhívja az ügyfeleket, akiknek nincs rengeteg pénzük. Alapján Babson Centennial , a legtöbb dolláros üzlet vásárlójának családja kevesebb mint 50 000 dollárt keres évente, ami 'sokkal érzékenyebbé' teszi őket, mint a tehetősebb emberek. Ezek a vásárlók nem csak akar jobb üzletet, mint amit más üzletekben találnak szükség egy.
A dollárboltok kihasználják ezt az igényt azáltal, hogy üzleteket nyitnak az alacsonyabb jövedelmű területeken, és olcsóbb és kényelmesebb megoldásként mutatják be magukat. Ha nem kell fél órát vezetnie, hogy eljuthasson egy teljes méretű élelmiszerboltba, akkor nem költenek annyi pénzt benzinre, ami hosszú távon rengeteg pénzt takarít meg. A megtakarítás csak akkor folytatódik, amikor megérkezik az üzletbe, és több ezer olyan cikket talál, amelyet jóval alacsonyabb áron kínálnak, mint a versenytársak.
Emiatt a dollárboltok gyorsan elkezdték legyőzni még a nagyokat és a hatalmasakat is Walmart amikor az értékesítésről volt szó, felszólítva Walmart hogy megkísérelje versenyezni úgy, hogy megnyitja saját „kis dobozos üzletek” sorát Szomszédsági piacok . Sajnos számukra a dollárüzletek még mindig összetörték ezeket az új, talán egészségesebb alternatívákat, és most is megtették majdnem átvette az egész élelmiszerboltot az Egyesült Államok egyes részein
A dollárüzletek árai nem mindig egyeznek meg
Frederic J. Brown / Getty Images Nem számít, milyen gazdag vagy szegény vagy: egy dollár egy üvegért sampon fantasztikus üzletnek hangzik. A kosár feltöltése előtt azonban tudnia kell valamit. Hogy dollár nem mindig olyan jó érték, mint amilyennek látszik.
Napján közzétett jelentés szerint AOL.com , „Az, hogy egy üzlet neve„ dollár ”, még nem jelenti azt, hogy olcsóbb, mint a verseny. Valószínűleg valószínű, hogy többet fizet egy dolláros üzletben, mint amennyit fizetne Walmart vagy Cél ugyanarra az elemre. ' Az olyan üzletek, mint a Dollar Tree és a Dollar General, számítanak arra, hogy az ügyfelet elvonja a figyelmét a kedvezmény megjelenése, és nem szán időt arra, hogy ellenőrizze a boltokban lévő termékek mérete és minősége közötti különbséget. Emiatt a gyanútlan vásárlók végül többet fizetnek egy cikkért, mint valahol máshol, és általában nem tart olyan sokáig.
A valóságban az élelmiszerboltok nyújtják a legmagasabb kedvezményeket, bár összességében alacsonyabb jövedelmet látnak. Minden dollárért, amelyet egy ügyfél elköltött a Dollar Tree-nél, a vállalat 0,35 dolláros nyereséget termel. A Walmart például dolláronként csak 0,24 dollárt keres. Ennek oka, hogy a dollárüzletekben lévő cikkek előállítása alacsonyabb, és a vállalat nem veszít pénzt, ha csupán egy dollárért tartja őket „eladáson”.
reggelizik a tejelő királynő?
A kisebb méretek a diszkont illúzióját adják a dollárüzletekben
Spencer Platt / Getty Images Az első számú legjobb trükk, amelyet végrehajtott dolláros üzletek az, hogy valójában kevesebbet adnak neked a pénzedért. Azt gondolhatja, hogy nagyon sokat talált, ha megvett egy doboz alufóliát 1 dollárért, de ellenőrizze a tekercs hosszát. Által összeállított több elemzés egyike szerint HowStuffWorks.com , a Dollar Tree-nél vásárolt fólia 15 láb hosszú, míg a Walmartban egy 4,06 dolláros tekercs 75 láb fóliát tartalmaz (az árak helyenként változhatnak) - vagyis a Walmart-nál 1 dollárért meghaladja a 18 lábat. Ugyanez vonatkozik olyan dolgokra, mint a tej (16 uncia palackot kapsz 1 dollárért, ami azt jelenti, hogy óriási 8 dollárt fizetett volna egy teljes gallonért), mazsola (1 dollár 4,5 unciás zsákért 72 uncia helyett, körülbelül 10,59 dollárért). egy élelmiszerbolt) és lisztet (1 dollár két fontért) öt dollár körüli 2 dollár helyett egy másik boltban).
Mintha ez nem lenne elég rossz, ezt szerinte tudnia kell Macon Brock , a Dollar Tree egyik alapítója, a dollárboltok tulajdonosa alapvetően arra számít, hogy az emberek nem gondolkodnak, így nem veszik észre, mi történik a függöny mögött. „Amikor egy vásárló belépett az üzletünkbe - írta könyvében -, elzárhatta az agyát. Nem kellett gondolkodnia, nem kellett kiszámolnia, mennyit költött. Csak annyit kellett tennie, hogy megszámolta - 'Egy, kettő, három, négy, öt, hat. Hat tárgyam van és hat dollárom van. Ezt meg tudom venni. '
A dollárüzletekben olcsón készült tárgyakat árulnak
Joe Raedle / Getty Images Egy dolláros üzletben megkapja, amit fizet. Bár egy dollár üzlet lehet egyes cikkeknél, nem számíthat valami tartós és magas színvonalú dologra, ha laza cserével fizethet érte. Legyen szó a Dollar General-ról, a Dollar Tree-ről vagy bármely más dollárüzlet-láncról, az üzlet egyik legnagyobb módja a pénzmegtakarítás az, ha olcsó, gyenge anyagokból készült tárgyakat árul el.
Szerint a washingtoni posta , a gyerekjátékok az egyik legrosszabb dolog, amit meg lehet vásárolni egy dolláros üzletben. Apró darabokból készülnek, amelyek leválnak és megfojthatók, és meglepően gyorsan szétesnek, mert olyan alkatrészekből készülnek, amelyeknek az összerakása semmibe kerül. Az elektronika és az olyan dolgok, mint a tápegységek, szintén rossz ötlet. Egyetlen használat (vagy 20) után meghibásodhatnak és tönkretehetik készülékeit, mert nem a megfelelő anyagokkal és biztonsági előírásokkal készültek.
a bárány egészségesebb, mint a marhahús
A legtöbb ember nem várja, hogy dollárbolt-vásárlása örökké tartson, és amikor egy dolog elszakad, csak visszamegy, és pótol egy másik dollárt, ami több pénzt jelent a dollárbolt zsebében. Ahelyett, hogy egyszer egy másik üzletben 5 dollárért vásárolnának jobb minőségű terméket, végül ugyanazt az olcsón elkészített terméket tízszer vásárolják meg a Dollar Tree-nél, és kétszer annyit költenek észrevétlenül, ami mind része a vállalat tervének.
A dollár üzletek stratégiai tervezésűek
Spencer Platt / Getty Images Ha valaha is járt egy dolláros üzletben, akkor észrevette, hogy sokkal kisebb és kompaktabb, mint egy tipikus élelmiszerbolt. Ez nem véletlen. Alapján Üzleti bennfentes , egy bolti dollárfa általában kicsi, átlagos mérete mindössze 8-12 000 négyzetméter. Azt mondják, hogy ez az átlagos Walmart méretének körülbelül tizennyolcada - tehát ez nem csak egy kis különbség. Az áruházak úgy vannak megtervezve, hogy percek alatt könnyedén bejárhassák az egész üzletet, és valószínűbbé tegyék, hogy sok keresés nélkül megtalálhassanak valamit, amire szükségük van vagy amire vágynak.
Van egy olyan módszer is a folyosók elrendezésére, amely befolyásolja a vásárlók által vásároltakat. Jellemzően olyan szezonális cikkek, mint a karácsonyi díszek, a partikedvencek, vagy a nyári kupák és a kerekek, találkoznak veled, amint belépsz az ajtón, és az áruházak legújabb készletével csábítanak. Azokat a termékeket, amelyeket a vásárlók leggyakrabban vásárolnak, például ételeket vagy gyermekjátékokat, hátul helyeznek el, ami azt jelenti, hogy az egész üzletet végig kell járnia - és el kell haladnia az összes többi csábító üzletet -, hogy hozzájuk jusson. Bebizonyosodott, hogy ez a rendszer több terméket értékesít, mert az emberek sokkal többet távoznak, mint amennyiért bejöttek.
Kevesebb alkalmazott alkalmazása azt jelenti, hogy kevesebb pénz megy el a dollárüzletekben
Facebook Egy másik módja, hogy a dollárüzletek ennyi pénzt kereshessenek, az az, hogy nem kell tölt sok pénz. Az átlagos kis, független élelmiszerbolt körülbelül 14 embert foglalkoztat, de az átlagos dollárfa és a dollár általános csak nyolcat foglalkoztat . A dollárüzletek általában kisebbek, és nem látják azt a hatalmas rohanást, amelyet a többi kiskereskedő tesz, ezért megengedhetik maguknak, hogy műszakonként csak maroknyi dolgozóval boldoguljanak. Ennek eredményeként nincs annyi alkalmazottjuk, akinek fizetniük kell, és biztosításokat és juttatásokat kell nyújtaniuk, ezért nem látják, hogy annyi pénz folyna ki, mint más üzletekben.
Ennek hátránya, hogy a legtöbb dolláros üzlet olyan területeken található, ahol az emberek gazdaságilag küzdenek. Míg egy új Walmart, Meijer vagy Target érkezése a városba sokkal több munkahelyet jelenthet a helyiek számára, egy új Dollárfa valóban nem. Tehát bár maga a lánc pénzt takarít meg és egyre többet gereblyéz, ezt a pénzt nem terjesztik a közösségbe, ami az egyik legnagyobb panasz az ilyen típusú létesítményekkel szemben.
A sajátmárkás termékek gyártása és értékesítése kevesebb dollárba kerül
Wikimedia Commons Alapján Üzleti bennfentes , a saját márkák dollárüzletek 'titkos fegyverei'. A legtöbb nagy dobozos üzlet saját márkás termékeket is kínál, de ez a gyakorlat különösen jövedelmező az olyan üzletek számára, mint a Dollar General és a Dollar Tree. A sajátmárka általában az áruház tulajdonát képezi, és termékei általában „bolti márkaként” azonosíthatók. A Dollar General például otthoni termékeket kínál „Főigazgatóság” néven, a vény nélkül kapható gyógyszereket pedig „Egészségügyi Főigazgatóság” néven. A Dollárfa egy kicsit jobban leplezi saját márkáikat, és olyan cégnevek mellett dönt, mint a „Sassy + Chic” smink és a „Supreme Tradition” fűszerek.
Ezeknek a sajátmárkás cikkeknek az előállítása olcsóbb, ezért a polcokon olyan árral jelennek meg, amely kevesebb, mint a fele annak a névnek, amelyet a márkanevek ugyanazon termékért fizetnek. Az idő egy pontján ez a stratégia nem működött, mivel az emberek hűek voltak bizonyos márkákhoz, mert tudták, hogy megkapják a keresett minőséget. A gazdaság elmozdulásával, sőt a márkanevű termékek minőségének megváltozásával az emberek egyre apatikusabbá váltak a márkák iránt. Most, részben a bevásárlóközönség nagy részét kitevő évezredeknek köszönhetően, az emberek kevésbé koncentrálnak arra, hogy melyik márka a legjobb, és inkább olyan dolgokra összpontosítanak, mint az ár és a környezeti hatás, vagyis a sajátmárkák, a generikus gyógyszerek és az ismeretlen márkák gyorsan válnak a legvonzóbb lehetőségekké. Amikor az emberek bolti márkáikat vásárolják, a dollár üzletek sokkal több profitot keresnek.
éttermek jó kenyérrel
A dollárüzletek kiszorítják az élelmiszerboltokat (és fizetést kapnak érte)
Seth Herald / Getty Images Az elmúlt nyolc évben dolláros üzletek robbanásszerűen növekedtek szerte az Egyesült Államokban, és nem mutatják a lassulás jeleit. Ennek egyik oka - és hogy ezek a vállalatok évente annyi pénzt hoznak be - az, hogy a dollárüzletek kiszorítják az élelmiszerboltokat, különösen a helyi tulajdonúakat. A kis élelmiszerboltok egyszerűen nem tudják felvenni a versenyt az alacsony árakkal és egy dolláros áruház rendkívül kényelmével, ezért gyakran tapasztalják, hogy elveszítik vásárlóikat ennek a takarékos versenytársnak.
Bár ez önmagában rossz, a történetben még több van. A dollárüzletek nemcsak szándékosan szorítják ki a független és helyi tulajdonú élelmiszerboltokat (tele egészségesebb ételválasztással és tényleges jobb ajánlatokkal), hanem a kormány fizetést kap érte . 2016-ban a Dollar General körülbelül egymillió dollár ösztönzőt kapott a National Grid programokon keresztül, és mintegy 750 000 dollárt kapott New York „kisvárosok támogatási programjától”. Ugyancsak több mint 10 millió dolláros kedvezményeket kaptak mind az értékesítési, mind az ingatlanadókra, mindezt annak érdekében, hogy az üzletek virágzanak és terjeszkedjenek az államban. A remény abban rejlik, hogy több Dollar General üzlet több munkahelyet jelent a helyiek számára és fellendíti a gazdaságot, így több ember költözik a térségbe, még akkor is, ha ez élelmiszerboltok és más helyi vállalkozások elvesztését jelenti.
A dollárüzletek 'gazdasági szorongást' okoznak
Spencer Platt / Getty Images Mindenekelőtt az, hogy a dollárüzletek pénzt keresnek, az az, hogy lehetőséget kínálnak az alacsony jövedelmű emberek számára arra, hogy megfizethető áron megszerezhessék a mindennapi kellékeket. Emiatt a dolláros üzletek többsége olyan területeken található, ahol sok „gazdasági szorongás” tapasztalható. Sajnos a dollárüzletek nem igazán segítenek harc gazdasági szorongás - többet okoznak.
Alapján Gyors Társaság , a dollárüzletek szándékosan 'az ország egyik legkiszolgáltatottabb közösségét' célozzák meg, beleértve a vidéki térségeket, főleg a fekete városrészeket, a kisvárosokat és a városi területeket. Miután létrehozták a boltot, minden versenyt elpusztítottak az élelmiszerboltok és a független kisvállalkozások formájában, így ők az egyetlen választás az élelmiszerek és egyéb szükségletek terén. Amíg a dollár üzlet maga milliókat tesz ki ezekből a közösségekből, a bennük lévő embereknek nincsenek egészséges táplálkozási lehetőségeik és nincs helyi tulajdonú vállalkozásuk, ami még kevesebb jövedelmet eredményez az amúgy is stresszes gazdasági környezet számára. Marie Donahue és Stacey Mitchell szavai szerint Helyi Önellátási Intézet 'Bár a dollárüzletek néha kielégítik az igényeket olyan helyeken, ahol nincsenek alapvető kiskereskedelmi szolgáltatások, egyre több bizonyíték van arra, hogy ezek az üzletek nem pusztán a gazdasági szorongások melléktermékei. Ők okozzák.
A dollárboltok azért keresnek pénzt, mert olyasmit kínálnak, amelyet az emberek úgy gondolnak, hogy máshova nem juthatnak el, és emiatt sokkal többet vesznek fel, mint az emberek dollárjai.
